在直播带货前，必须思考这三个问题！

疫情过后，大家都在复工有序开展中，而小李女士有了新计划，那就是做主播卖货，她是广州的，做主播带货衣服类有得天独厚优势。要问她现在直播带货怎么运营，流量怎么来？在家呆的两个月她做主播全是一些原始办法多多少少也是有流量，但以此为方向，需要解决的问题，完善和考虑的地方很多。

现在线下店面普遍没客流，如何利用线上的流量成交？社群和短视频是风口，如何做好抖音、快手等直播带货？今天就给大家分享交流一下：

直播带货怎么做?直播间的定位分享直播什么内容?你的直播间是针对什么用户、他们有什么特点?他们购买你的产品之后能获得什么预期?

一，直播什么内容？定位时，首先考虑的就是直播的内容，并根据内容设置直播间。如果你是卖化妆品的，那一定是整整齐齐码满了化妆品的，里面的背景一定是和化妆品相关的。如果卖可爱女装的，就一定不能过分简易和冷淡风。定位时直播内容越详细越好，比如你想做美妆评测，就会比单单“美妆”这个定位更垂直，用户也能在第一时间明确你想表达的意思。

二，你的用户是哪些人群，他们有什么样的特点?直播间定位时，要想好你面向的是哪一类人群，他们更希望获得什么。往往这样的思考，会让你得到两个问题的答案：他们最关心什么，最想解决的问题是哪些？你就可以从这里入手，牢牢抓住这些用户。

三，用户能获得什么预期效果？按照结果导向，直播间里展现的预期效果是促使用户冲动下单的重要因素，因此你需要想到直播间里的产品，能给到他们怎样的效果。举个例子，直播间卖祛痘产品，那你需要让用户相信，买了这款产品，脸上的痘痘就会消失。以上这三个问题，是直播间定位前，必须要思考的问题，只有把这三个问题理清楚，才能更好地定位直播间。

5G 时代看短视频更快，无需货源只赚差价，零门槛低投入、零风险，低颜值低学历也能做，快手「福苗计划」扶持个人卖货商家，重要的一点是：快手卖货对粉丝数要求起点低，无需团队也能操作。只要你懂得其中套路和操作规则，1000 个粉丝也能月销过万。

快手短视频、直播赚钱这么快，为什么很多人还是赚不到钱？

主要原因：不懂套路，不懂规则，不懂玩法。

短视频直播带货是现在很热门的一个话题，在销售转化的直播才是有价值的直播间，目前很多主播再为流量而苦恼，但是很多机构的主播在没有很高的流量情况下，销售额可以跟一些大主播相媲美，曾经一个新主播在直播间2万的流量下，销售佣金可以拿到16万的佣金，而在没有转化的情况下，哪怕你有50万的流量，你的直播依然是失败的直播，所以流量并不是决定直播是否成功的唯一因素。

1、权重：

这个也是每个主播比较关心的，其实转化率占了直播间一半的权重，转化的降低，证明你销售的不好，你的流量就降低。

2、商家合作：

跟商家合作后，你没有带货能力，这样会减少跟商家在次合作的机会。

福利支持的减少，带货能力强的主播，可以跟商家争取更多福利给到粉丝，这样给到粉丝感觉是跟其他主播是不一样的地方。

3、直播间粉丝互动：

很多新的粉丝进来直播间后，看到主播瞎卖东西，叫喊式的卖东西，这样导致很多粉丝疲倦状态。

如果你是专业性的，带有技巧的直播，粉丝基本上是提问的，这样营造的直播间氛围非常好。

4、收入：

这个也是大家最关心的，你卖的多少直接影响到你的收入。

成功的销售来自精心的准备和直播后细致的总结。

1、首先要选款，其次是挖掘粉丝的需求。

很多主播第一个跟第二个都弄颠倒了，作为一个成功的主播，不是粉丝要什么我就卖什么，而是需要去选择是符合现在市场的产品以及可以自匹配自己风格跟调性。如果是一个未婚未育的少女去卖婴儿产品，这个给粉丝的信任度就会降低。所以符合自己的调性的产品可以快速的成交。

2、选款后再去挖掘粉丝的需求。针对新主播来说，在没有粉丝积累的情况下，我们自己先要定位好，要吸引那类的消费人群来直播间采购，挑选符合自己调性的产品来慢慢培养粉丝的购物习惯跟消费能力。

3、活动方案：有的喜欢秒杀，有的喜欢优惠券，有的喜欢限时。这个要看直播的时间，如果直播的时间跟大主播直播时间相冲突的话，就玩秒杀，玩比较刺激性的东西，先让人留住你的直播间，买一单在说。如果直播的时间是后半夜，这类的人群半夜睡不着觉；在这个时候我们就讲专业性的东西，因为晚上的时候人的思维是很平稳没有白天那么浮躁，直播的专业性是最容易让粉丝记住你。

4、预热推广。因为有很多的粉丝没有那么多的时间看你直播，所以一定要让粉丝看你的预告视频，要粉丝知道你这边可以可以领优惠券，到直播的当天的时候可以直接付款，预告视频提前两天发这样可以结合三天的流量到直播间。

5、开播前私域预告。粉丝群利用起来，把直播的预告，以及活动优惠的价格跟原价用图片形式做起来，让粉丝知道现在来买跟以后来买的差别有多大，每个小时在粉丝群发一遍，微博、微信站外渠道都是一个宣传渠道，预热的产品不要超过三款，运用组合营销的来提升产品的客单价；当我们的活动通过预热方式传递到粉丝的时候，我们可以看我们开播提醒量来

衡量我们预热方式成功与否。当我们直播的时候第一个小时成交量不错的话证明我们粉丝维护的比较不错，当我们第二第三给小时成交明显下降的话，证明我们吸粉能力不行，要做一个调整，这个每个主播的情况不同，改变的方式也是不同的。

1、我们直播的一定要符合主题

比如一些节日，圣诞节的话，我们的直播间要有圣诞节的氛围，这样能吸引粉丝的注意力，跟主播互动，来达到转化的目的。

2、展示产品，塑造产品的价值

任何成交源自于追求快乐，逃避痛苦，在我们讲述产品的时候，让客户脑海里有画面感，用了这个产品好处在哪里，不用的话有什么坏处。

3、介绍产品的优势

背景：这个可以让粉丝快速的认识新的牌，塑造粉丝的品牌意识，每个品牌都是有自己优势的产品，开始直播的时候不要把所有的产品从头包装到尾；要让粉丝觉得你很诚实，比如你直播护肤品的时候，有粉丝让你介绍一款防晒的产品，你可以说某某的牌子防晒很好，我们这个牌子补水效果最好，这样粉丝就有一个潜意识，需要补水就会找我们这个牌子。

4、增加互动环节

主播主动问粉丝的问题，增加粉丝的粘性，在直播前就想好怎么把直播直播间的氛围带动起来，好带动粉丝的购买欲望。

5、熟练的操作中控台

如果后有500个在线人数，有200人是想买东西的，300人是想要优惠的，把中控台小喇叭功能用起来告诉粉丝这个是限时限量的，或者说是粉丝专场;限时的话可以快速的成交。如果遇到两款产品属性、款式都比较相似，我们要舍弃一个专做一个爆品，这个时候就把中控台的投票功能利用起来，让粉丝进行选择，来达到取舍的目的。

6、加收藏，加购物车

在推送高客单的产品时候，有一部分粉丝是不会因为优惠而买单的，这个时候要提醒粉丝加收藏，加购物车，当粉丝考虑清楚的时候，还是会过来成交的。

7、预告下次的直播内容

每次当下播的时候，粉丝处于一个疲倦状态，这个时候我们发一个红包，来带动直播间氛围，当发红包的时候直播间的人数是最高的，很多新粉丝是为了领红包的，在抢红包之前他是不会走的，我们在这之前，我们把下次要直播的类容，以及有什么优惠跟粉丝表达清楚。

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2020年，“短视频+直播”会成为主要的出货方式。

抖音去年直播不温不火，今年，抖音直播异常火爆，有些账号粉丝不是很多，但直播间人气却还不错，直播间人气只有几十个，会发现也能涨粉，也能卖货。

如果经常看抖音直播，会发现很多账号只有一两千个粉丝，一样可以直播，一样可以卖货。所以，2020年，乃至2021年，“短视频+直播”这对黄金搭档会成为涨粉主流、会成为带货主流、会成为变现主流。

有了直播，短视频会如虎添翼，对于商家来说也是锦上添花，原来发作品，对于商家来说非常的困难，笨嘴笨舌不知道讲什么。

现在的直播，让商家夸夸其谈，原来不知道作品发什么内容，通过直播，找到了短视频的方向。打开了自己的三寸不烂之舌，更促进了短视频的内容创作。

2020年“短视频+直播”将相互依存，用短视频的优势，来弥补直播的缺点，用直播的优势，来弥补短视频的缺点。

比如，短视频涨粉快，就多发作品，直播变现快，就多开直播。一个涨粉快，一个变现快，涨粉快，为变现快输送粉丝，正好互补。

短视频转化不了的，用直播来转化，短视频无法建立信任的，就用直播来建立信任，直播间人气低，就用作品来输送。

总之，短视频弥补不了的，就用直播来弥补，直播弥补不了的，就用短视频来弥补，用短视频来积累粉丝，用直播来变现，就是一个完美搭档。

2020年的短视频怎么玩，2020年的直播怎么玩，2020年短视频+直播怎么玩，还是我们又爱又恨的那两个字，内容。视频要有内容价值，才能涨粉，直播要有内容价值，才能留住人。

所以，不管是短视频，还是直播，内容永远是上热门最快的，涨粉最快的，建立信任最快的，卖货最快的，出名最快的。

咱们要用90%的时间，去研究作品、研究内容、研究粉丝，玩抖音，不管是发作品还是开直播，内容就是方向。有内容，就有机会，有内容，就有粉丝，有内容，就有人气，有内容，就有成交，有内容，就有信任。

作品热门，涨粉很快，卖货也很快，而且直播间人气也会很高。

但这里有一个，比卖货更加重要的就是，进到咱们直播间这些观众，能留住多少人关注咱们。下次开播的时候，还能有多少人来到你的直播间，给我们充当人气，刷礼物，这是咱们时刻要琢磨的事。

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短视频直播这件事，仍然是我们，又爱又恨的那两个字，内容，大家记住：

无内容，不涨粉，无内容，不卖货！

无内容，不成交，无内容，不信任！

那该怎么做呢，其实，每天只需要做三件事：

• 第一件事：定位好自己
• 第二件事：每天发视频
• 第三件事：每天开直播

如果，通过作品涨上来的粉丝，不太活跃，他们只是因为作品不错才关注你，没想过下次是否来看你，更没想过在你这里购物。

那如何增强粉丝，和我们之间的信任互动，就是要多发作品，多开直播，和这些粉丝互动。

要不涨上来的粉丝，就是一个数字，没有任何的意义。换句话说，如果咱们经常发作品，经常开直播，经常跟粉丝互动，那么你账号内的粉丝中，活粉会多一些。

反之，“死粉”会很多，这个“死粉”不是真的“死粉”，而是关注咱们的同行，或者关注其他人。

因为总不发作品，总不开直播，慢慢就被其他经常开直播，经常发作品的商家给吸引过去了，这也是很多抖友掉粉的一个原因。

第一件事：定位好自己

不管发作品，还是开直播，首先就是要定位好自己，以后就围绕自己的定位去发作品，去开直播。这样从年头玩到年尾，都不会在迷茫，至少不会为“干什么”而迷茫。

如何定位自己，大家记住四个字，三点一线，这是最好的定位，也是最佳的定位，那什么是三点一线呢，给大家解释一下。

三点：作品定位，直播定位所，售商品。

一线：三个点的方向都是属于一个方向，完全就是一条线垂直下来，只专注在一个领域，只卖这个领域相关的产品，服务。

到这里问大家三个小问题：作品发什么，直播聊什么产，品卖什么？

记住：三点一线，比如你是做育儿的。1.作品要发什么，发育儿相关的知识

2.直播聊什么聊，育儿相关的知识

3.产品卖什么卖，育儿相关的产品

这就是三点一线，都是和育儿领域相关，购买育儿产品的人群，都是对育儿有相关的需求。

更多抖音系统运营技巧，百度微信搜李君羊，其实，通过这三个问题，大家就知道你是专家，是专业干育儿这个领域。这些家长会深信不疑的相信，会死心塌地的听你讲、按照你所说的做，有需求也在你这里下单。

虽然说，育儿类的抖音账号没有美食类、搞笑类涨粉快、涨粉多。但是，凡是关注的这些粉丝，要么是家里有孩子，要么是准备要孩子的，客户非常精准。

在未来的消费能力也非常强，因为家长都是宁可亏了自己，也不愿亏了孩子，宁可自己少吃点，孩子要什么都是尽量满足，这就是父母。

所以，粉丝不在于多，而在于精准，在于消费能力。

但在实际抖音运营环节中，我们会发现，很多商家并没有做好三点一线，账号定位乱，作品发的乱，直播内容也乱，卖的产品也乱。这就是一味的追求粉丝数量，一味的追求热门，而忽略了粉丝的质量，忽略了变现能力。

现在是粉丝精细化运营的时代，不是大而全的时代，虽然粉丝数量非常重要，比粉丝数量更加重要的，就是粉丝的质量。

为什么，很多百万粉丝级别的抖音账号，不如那些只有几万粉丝的账号赚钱，杂而乱+不能坚持+太贪，是一个很大的原因。

简单点说，就是一味地追求粉丝数量，没有重视变现能力和粉丝质量。尤其是，本身就从事这个行业的，我们要追求的是粉丝的质量，追求的是粉丝的变现能力，不是粉丝的数量。

虽然很多的抖音账号，只有几千个几万个粉丝，但是人家的变现能力很强，这也是百万级别抖音账号，研究的对象。

做好定位，接下来咱们要用95%的时间，发作品，去开直播，去研究作品，去研究直播，去研究的用户。只有在这样才能持续涨粉，才能持续出单，才能拿坚持下去。

第二件事：每天发视频

一旦自己的抖音号定位确定好，接着就是开始发作品。通过作品积累第一批粉丝，接着开直播，通过直播为作品导流、为账号涨粉，为自己变现，不断的循环。

作品，最好在固定时间发，每天固定1-3个，让粉丝养成习惯，每天这个时间点来看你发的作品，或者直播，提高粉丝的粘性。

通过发的每一个作品去累计，形成一个势的叠加，从而增强作品的威力。

如果一个月只发十几个作品，甚至只发几个作品，再加上作品质量不是太好，那么就很难去打动目标客户，很难留住这些粉丝，还会出现掉粉现象。

你发的每一个作品，都是积累粉丝的一个节点，把这些点连起来就成为线、成为面、成为一个空间，这样精准粉丝才会越来越多。

然后把每一个点都导入到直播间，通过直播间来转化，通过直播间来变现，来建立信任。作品质量越好，数量越多，那么账号活跃度也就越高，涨粉就越快，热门也就越多，账号的这些粉丝都会成为铁粉，粘性非常高。

现在是2020年了，不要再像2019那样，今天高兴了就发一个，明天播放量少就不发了，这样很难玩好抖音，很难在抖音上挣到钱。

不管是否热门，每天都要坚持发作品，坚持开直播，坚持研究你的同行，坚持研究你的粉丝。发作品，就像我们吃饭一样，一顿也不能落。

第三件事：每天开直播

除了每天发作品，这个基础工作之外，咱们还要坚持开直播。

短视频很短，可展现的内容有限，不能让让粉丝全面的了解你。但是直播时间长，而且可以说很多的话，观众，粉丝可以和你深入交流，顺便带带货。正好用直播的优势，弥补了作品的劣势，所以，能开直播就开直播。

有时间就开直播，哪怕直播间只有很少的人气，也要坚持，通过平时的直播积累自己的直播经验，不断的完善。一旦某一天作品火了，直播间人气高也提高，你也能吼得住场面，留住人。

假设，直播间几个几十个粉丝都搞不定，几百几千更搞不定，这是我们最想和你说的，要想跑的快，首先得先学会走。

抖友们在直播的时候，尽量固定好时间，比如每天早上6点开播，那以后每天都6点开播，这个时间点轻易不能变，让粉丝养成习惯。也方便粉丝把咱们抖音账号，直播间，介绍给身边的朋友，通过固定时间，能帮助我们留住更多粉丝。另外，作品上了热门，只要有时间，要立马开播，这样能冲高咱们直播间的人气。

直播内容还不错，就能把这些热门带来的粉丝都留住。

如果直播内容观众不喜欢，热门给带来的这些粉丝，很大一部分会取关，已经关注咱们的这些粉丝，也会取关。开直播的目的是留住这些观众，顺便带带货，总之，粉丝喜欢什么，咱们就讲什么。

作品就那么几十秒，几分钟，只能直接一点，而直播可以随便闲聊，而且时间也长，聊什么话题随意，没有发作品那么严格。只要粉丝喜欢，只要粉丝愿意听，就可以讲。

作品，只要发的作品通过平台的审核，系统都会自动分配流量，那么直播也是一样，直播也会有流量推送。

所以，作品，直播都自带流量，如果不发作品，就没有粉丝，如果不开直播，就没有人气，少哪一样，流量都会自减一半。

那如何增加活粉，增加人气增，加铁粉，其实就是不断创造有价值的内容，然后不断的发作品，不断的开直播，每天循环输出。

咱们的财富，取决于为粉丝创作的价值，在抖音，价值是什么，价值就是短视频内容。为什么玩的好的，天天发作品，因为能涨粉，能卖货，能出名，能达到自己的目的，而且也尝到了甜头。

这些都明白后，接下来就是天天循环发视频，开直播，单子也会天天有，记住，功夫下在哪，哪就会得到提升，就会得到相应的结果。用短视频积累粉丝，用直播来变现，已经不是什么商业机密，人人都知道。

抖音系统运营11步骤：抖音规则，抖音算法，发布策略，数据分析，粉丝运营，关注同行，账号定位，账号布局，内容设计，素材收集，视频制作。

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